Note : Ce cas pratique est un exemple de réalisation du Réseau RISE, anonymisé par souci de confidentialité. Les noms, données chiffrées et détails spécifiques ont été modifiés pour préserver l’anonymat du client.
Contexte de l’entreprise
TechComponents SAS est une société spécialisée dans la conception de composants électroniques pour l’industrie automobile, créée en 2018. L’entreprise compte aujourd’hui 25 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 4,5 millions d’euros. Jusqu’à présent, TechComponents sous-traitait l’intégralité de sa production à des fabricants asiatiques.
Face à la demande croissante de ses clients pour une production relocalisée en Europe, aux tensions géopolitiques sur les chaînes d’approvisionnement et aux opportunités offertes par les politiques de réindustrialisation française, le dirigeant, Marc Dubois, décide de franchir un cap stratégique : créer sa propre usine de production en France.
Le projet : Implanter une unité de production de 3 000 m² dans la région Grand Est, avec un investissement estimé à 8 millions d’euros, pour une mise en service prévue dans 18 mois.
Problématiques rencontrées
Marc Dubois fait face à plusieurs défis majeurs :
- Où implanter l’usine ? Quel territoire offre les meilleures conditions (aides publiques, disponibilité foncière, bassin d’emploi, infrastructures) ?
- Comment financer ce projet industriel d’envergure ? 8 millions d’euros représentent près de 2 fois le chiffre d’affaires annuel de l’entreprise.
- Quelle structuration juridique et fiscale adopter ? Faut-il créer une filiale dédiée ? Comment optimiser la fiscalité de cet investissement ?
- Comment mobiliser les aides publiques ? Quels dispositifs sont accessibles et comment maximiser les soutiens financiers ?
- Comment sécuriser le déploiement opérationnel ? Du permis de construire au démarrage de la production, comment éviter les écueils et respecter le planning ?
L’intervention du Réseau RISE et de ses experts
TechComponents sollicite le Réseau RISE pour un accompagnement global de ce projet stratégique. Une équipe pluridisciplinaire d’experts est mobilisée pour sécuriser chaque dimension du projet.
Phase 1 : Relation avec les organismes de développement économique
Objectif : Identifier le territoire d’implantation optimal et nouer les bonnes relations institutionnelles.
Actions menées par les experts du Réseau RISE :
- Benchmark territorial : Analyse comparative de 5 régions candidates (Grand Est, Hauts-de-France, Auvergne-Rhône-Alpes) sur les critères : aides régionales disponibles, fiscalité locale, disponibilité foncière, coût du travail, accès aux infrastructures logistiques et bassin de compétences.
- Mise en relation stratégique : Organisation de rencontres avec les acteurs clés :
- Conseils régionaux et agences de développement économique
- Bpifrance régional
- Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI)
- Business France pour l’accompagnement export
- Pôles de compétitivité du secteur électronique
- Négociation territoriale : Accompagnement dans les discussions avec 3 territoires finalistes pour obtenir les meilleures conditions d’implantation (cession de terrain à prix préférentiel, exonérations fiscales locales, accompagnement au recrutement).
Résultat : Choix d’implantation dans le Grand Est, avec un terrain de 10 000 m² à prix négocié, une exonération de taxe foncière de 5 ans et l’engagement de la Région pour un soutien financier important.
Phase 2 : Présentation et structuration du projet
Objectif : Construire un dossier de projet solide, crédible et convaincant pour tous les partenaires.
Actions menées par les experts du Réseau RISE :
Structuration juridique :
- Création d’une société dédiée : TechComponents Industries SAS, filiale à 100% de TechComponents SAS
- Mise en place d’une holding pour optimiser les flux financiers futurs
- Rédaction des statuts et pactes d’associés anticipant une possible ouverture du capital à des investisseurs industriels
- Sécurisation juridique des contrats fournisseurs et clients stratégiques
Business plan industriel :
- Modélisation financière sur 7 ans intégrant :
- Investissements en bâtiment (2,5 M€), équipements industriels (4,5 M€), outils numériques (0,5 M€), BFR (0,5 M€)
- Projections de production : montée en charge progressive jusqu’à 2 millions de composants/an à partir de l’année 3
- Compte de résultat prévisionnel : seuil de rentabilité atteint en année 3, rentabilité nette de 12% en année 5
- Plan de trésorerie mensuel sur 36 mois pour anticiper tous les besoins
Stratégie fiscale :
- Choix du régime IS avec intégration fiscale entre la holding et les filiales
- Mise en place d’un schéma d’amortissement accéléré sur les équipements industriels
- Utilisation du Crédit d’Impôt Recherche (CIR) sur les phases de R&D du projet (développement de nouveaux process)
- Optimisation des flux financiers intra-groupe (facturation des prestations, politique de dividendes)
Dossier de présentation investisseurs :
- Création d’un dossier présentant le marché, la stratégie, les projections financières, les risques et opportunités
- Pitch deck de 20 slides pour les présentations aux financeurs
- Documentation technique et commerciale (études de marché, lettres d’intention clients, certifications visées)
Résultat : Un projet structuré, crédibilisé par des projections financières solides et sécurisé juridiquement et fiscalement.
Phase 3 : Stratégie de financement et mobilisation des ressources
Objectif : Structurer un plan de financement équilibré combinant fonds propres, dette bancaire et aides publiques.
Actions menées par les experts du Réseau RISE :
Structuration du plan de financement (8 M€) :
- Fonds propres : 1,5 M€ (apport TechComponents + réinvestissement des bénéfices)
- Aides publiques : 2,5 M€ (subventions et avances remboursables)
- Dette bancaire : 3,5 M€ (prêt investissement sur 7 ans)
- Crédit-bail mobilier : 0,5 M€ (équipements spécifiques)
Mobilisation des aides publiques :
- Bpifrance :
- Prêt Croissance Industrie : 1 M€ sur 7 ans, différé de 2 ans
- Avance remboursable Innovation : 500 K€ pour la partie R&D du projet
- Garantie bancaire à 70% facilitant l’obtention du prêt bancaire
- Région Grand Est :
- Subvention à l’investissement industriel : 800 K€ (10% du projet)
- Aide à la création d’emplois : 150 K€ (forfait par emploi créé, 30 emplois prévus)
- État – France 2030 :
- Appel à projets pour la relocalisation : 50 K€ d’étude + 200 K€ de soutien
- Fonds européens (FEDER) :
- Soutien aux projets industriels innovants : 300 K€
- ADEME :
- Aide à la transition écologique de l’industrie (équipements bas carbone) : 100 K€
Constitution et suivi des dossiers :
- Rédaction de 12 dossiers de demande d’aides (formats et exigences spécifiques à chaque organisme)
- Coordination des calendriers de dépôt et d’instruction
- Suivi administratif et réponses aux demandes complémentaires
- Gestion des audits préalables et visites de sites
Négociation bancaire :
- Mise en concurrence de 4 banques
- Négociation des conditions : taux d’intérêt (3,2% obtenu vs 3,8% proposé initialement), durée (7 ans), différé de remboursement (12 mois), garanties
- Structuration d’une ligne de crédit court terme de 500 K€ pour le BFR
Résultat : Plan de financement bouclé à 100% avec un effet de levier optimal : 1€ de fonds propres génère 4,30€ de financements externes.
Phase 4 : Mise en place du développement industriel
Objectif : Piloter opérationnellement le projet jusqu’au démarrage effectif de la production.
Actions menées par les experts du Réseau RISE :
Déploiement RH et social :
- Définition de l’organigramme cible : 30 collaborateurs (10 cadres, 20 techniciens/opérateurs)
- Rédaction des fiches de poste et grilles de rémunération
- Accompagnement dans les recrutements (partenariat avec Pôle Emploi, écoles techniques locales)
- Mise en place de la politique sociale : prévoyance, mutuelle, accords d’entreprise
- Formation des équipes (conduite des équipements, process qualité, sécurité)
Système de gestion et contrôle :
- Mise en place d’outils de pilotage : ERP industriel, logiciel de GPAO (Gestion de Production Assistée par Ordinateur)
- Tableaux de bord de suivi : avancement du projet, consommation budgétaire, planning, KPI de production
- Reporting mensuel aux investisseurs et organismes financeurs
- Gestion de trésorerie : suivi du plan de trésorerie, déblocage des tranches de financement
Préparation opérationnelle :
- Mise en place des process de production et procédures qualité (certification ISO 9001 en cours)
- Tests et réception des équipements industriels
- Constitution des stocks de matières premières et pièces détachées
- Contractualisation avec les fournisseurs stratégiques et clients
Résultat : Démarrage de la production dans les délais prévus (18 mois), respect du budget global (+3% seulement d’écart vs prévisions), équipe constituée et formée, premiers clients livrés dès le mois 2 d’exploitation.
Résultats obtenus
18 mois après le lancement du projet :
Usine opérationnelle : 3 000 m² de production, équipements installés et certifiés
Financement bouclé : 8 M€ mobilisés avec un taux d’aides publiques de 31% du projet
30 emplois créés : équipe recrutée, formée et opérationnelle
Optimisation fiscale : économie fiscale estimée à 400 K€ sur les 3 premières années grâce à la structuration mise en place
Production lancée : 150 000 composants produits dès la première année, objectif de 500 000 en année 2
Nouveaux contrats : 3 clients majeurs sécurisés grâce à l’argument de la production française
Retour sur investissement : seuil de rentabilité opérationnelle atteint au mois 8 (vs prévision mois 10)
Les facteurs clés de succès
- Accompagnement global et coordonné
La mobilisation d’expertises juridiques, fiscales, financières et opérationnelles au sein du Réseau RISE a permis une cohérence et une efficacité maximales. - Anticipation et structuration
La préparation rigoureuse en amont (business plan, structure juridique, dossiers d’aides) a sécurisé l’ensemble du projet et facilité les prises de décision. - Mobilisation optimale des aides publiques
L’expertise des spécialistes du Réseau RISE dans l’identification et la constitution des dossiers d’aides a permis de maximiser les soutiens financiers (2,5 M€ obtenus). - Relations institutionnelles
Le réseau et la légitimité des experts RISE auprès des organismes publics ont accéléré les processus et facilité les négociations. - Pilotage opérationnel rigoureux
Le suivi hebdomadaire du projet, les outils de contrôle et la réactivité face aux aléas ont permis de respecter délais et budgets.
Témoignage du dirigeant
« Créer une usine de 8 millions d’euros représentait un pari considérable pour notre entreprise. Sans l’accompagnement du Réseau RISE et de ses experts, je n’aurais jamais osé me lancer. Leur expertise nous a permis de structurer le projet, de mobiliser 2,5 millions d’aides publiques que nous n’aurions jamais identifiées seuls, et surtout de piloter sereinement chaque étape. Aujourd’hui, notre usine tourne, nous avons créé 30 emplois et nos clients sont ravis de la qualité ‘Made in France’. C’était le bon choix, au bon moment, avec les bons experts. »
Président de TechComponents SAS